Marge of markup — het klassieke misverstand
Wie "50% winst" wil, bedoelt meestal een markup van 50% (inkoop € 40 → verkoop € 60). Maar de marge is dan geen 50%: de winst van € 20 is 33% van de verkoopprijs. Reken je dit verkeerd om, dan prijs je structureel te laag. Vuistregels per branche: supermarkten werken met marges van 15-25%, mode 50-60%, horeca op drank 70-80%.
Vergeet deze kosten niet in je marge
- Verzend- en verpakkingskosten, betaalprovider (± 2-3%) en platformcommissies (bol/Amazon: 10-15%).
- Retouren: bij kleding komt 20-40% van de bestellingen terug.
- Je eigen uren — bereken je uurtarief met onze zzp-uurtarief-tool.
Bronnen
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen marge en markup?
Marge is je winst als percentage van de verkoopprijs; markup is dezelfde winst als percentage van de inkoopprijs. Bij inkoop € 40 en verkoop € 60 is de markup 50%, maar de marge 33,3%.
Hoe bereken ik mijn verkoopprijs bij een gewenste marge?
Verkoopprijs = inkoopprijs ÷ (1 − marge). Bij € 40 inkoop en 35% marge: € 40 ÷ 0,65 = € 61,54 exclusief btw. Voor de consumentenprijs komt daar nog btw bovenop.
Moet ik btw meerekenen in mijn marge?
Nee. Marge bereken je altijd over bedragen exclusief btw — de btw die je ontvangt draag je immers af aan de Belastingdienst. Alleen voor de uiteindelijke consumentenprijs tel je de btw erbij.